Sales

Wat betekent een prospect? Graag wil ik niet al te lang stilstaan bij het definiëren van het begrip. Ik denk...

Wat is cross-selling? Cross-selling is het verkopen van goederen die complementair zijn aan elkaar. Het meest makkelijke voorbeeld dat er...

Wanneer krijg je provisie op je salaris? Provisie, ook wel bonus genoemd, krijg je als werknemer zodra jij bepaalde doelstellingen...

Drie vaardigheden voor een goede sales onderhandeling? In dit artikel wil ik het graag hebben over onderhandelingen in de sales....

Relatiebeheer bij accountmanagement Een relatie in de sales draait echt niet alleen maar om vraag en aanbod op elkaar afstemmen....

Wat betekent accountmanagement? Accountmanagement betekent letterlijk: klant beheren. Een ‘account’ is een ‘klant’ en ‘management’ betekent ‘beheer’. Accountmanagement is dus...

Wanneer is iemand een klant? Officieel is iemand natuurlijk een klant zodra hij een opdracht heeft gegeven tot vervullen van...

Wat is push & pull strategie? De push en pull strategie zijn eigenlijk twee klassieke marketingtermen. Als een bedrijf een...

De belangrijkste verkooptechnieken In dit artikel wil ik graag gaan kijken naar de top 10 verkooptechnieken. Deze top 10 heb...

Closing in de sales We spreken in de sales van closing als het laatste traject van het verkooptraject in gaat....