In de wereld van marketing en reclame is creativiteit altijd een sleutel tot succes geweest. In dit streven naar originaliteit en impact is ‘guerrilla marketing’ naar voren gekomen als een opvallende en onbegrensde benadering. Deze tactiek heeft de kracht om merken in de schijnwerpers te plaatsen en hun boodschap op een verrassende manier over te brengen. In dit artikel zullen we verkennen wat guerrilla marketing inhoudt, wanneer het kan worden toegepast en enkele gedenkwaardige voorbeelden hiervan bekijken.
Wat is Guerilla Marketing?
Guerilla marketing is een strategie die draait om onverwachte en vaak spectaculaire marketingacties die bedoeld zijn om veel aandacht te trekken. De bedoeling is om deze aandacht zo goedkoop mogelijk te realiseren. Oftewel, met weinig middelen een zo groot mogelijk bereik realiseren! Bovendien moet het een blijvende indruk achterlaten bij het publiek. De basis voor deze aanpak is als volgt: creatieve ideeën, originaliteit en het vermogen om gebruikelijke marketing grenzen te doorbreken. Het doel is om op te vallen in een overvolle markt en potentiële en bestaande klanten te verrassen, vermaken en aan te zetten tot interactie met het merk.
De term ‘guerrilla marketing’ werd voor het eerst geïntroduceerd door Jay Conrad Levinson in zijn boek uit 1984, “Guerrilla Advertising.” De term verwijst naar de onbegrensde en verrassende aanpak die vergelijkbaar is met de tactieken die guerrillastrijders gebruiken om te vechten met beperkte middelen tegen een veel machtiger vijand.
Wanneer Guerilla Marketing Toepassen?
Guerilla marketing kan op verschillende momenten worden toegepast. Het is van toepassing zodra een organisatie een boodschap wil overbrengen naar het publiek. Dit kan dus heel breed zijn. Wel is het zo dat Guarilla Marketing
maar het is vooral effectief in de volgende situaties:
- Productlanceringen: Het lanceren van een nieuw product met een onvergetelijke guerrilla-actie kan een hype creëren en de aandacht van het publiek trekken.
- Opbouwen van Merkbekendheid: Voor nieuwe merken of kleine bedrijven kan guerrilla marketing helpen om merkbekendheid op te bouwen zonder enorme budgetten. Deze kleine bedrijven hebben vaak niet grote budgetten om forse marketingcampagnes te voeren, Guerilla Marketing kan dat een uitkomst zijn.
- Concurrentie: Guerilla marketing kan worden ingezet om concurrenten te overtreffen en de eigen merkbekendheid te vergroten. Bovendien hoeven er vaak niet grote budgetten te worden vrijgemaakt. Dit biedt een concurrentievoordeel.
- Evenementen en Festivals: Tijdens grote evenementen of festivals kunnen creatieve guerilla-activiteiten helpen om een grote menigte te bereiken en deel te laten nemen. Het is bij een guerilla marketing actie namelijk interessant om een interactie te hebben met veel mensen. Op een evenement op festival is de kans groter dat je dit bereikt.
4x een Guerilla Marketing voorbeeld
Er zijn in de geschiedenis veel Guerilla Marketing acties met succes uitgevoerd door bekende en minder bekende bedrijven. Hieronder lees je een aantal voorbeelden daarvan. De kern van Guerilla Marketing is om creatief en origineel uit de hoek te komen, zodat je tegen zo min mogelijk kosten zo veel mogelijk aandacht trekt. Het is dus geen ABC’tje die het marketingteam kan afwerken! Daarom heb ik 4 Guarilla Marketing voorbeelden beschreven, die de geschiedenis zijn ingegaan als succesvolle acties! Zodat je inspiratie kan opdoen van de acties die al eens zijn uitgevoerd. Wie weet brengt dit jou verder voor jouw volgende marketing actie! Vooral het laatste voorbeeld van Red Bull is mij persoonlijk heel sterk bij gebleven!
- 1. Hans Brinker Budget Hotel: dit is een budgethotel dat ze richt op het publiek die (zeer) goedkoop willen overnachten. Ze moeten dus niet luxe en prestige uitstralen.
De actie was als volgt: ze hebben in alle hondendrollen in Amsterdam cocktailvlaggetjes geprikt met de tekst: “Now even more of this at our main entrance”. Deze actie ging viraal en zelfs Amerikaanse media kwamen langs om te filmen. Een perfecte marketingactie, want mensen wereldwijd krijgen de boodschap dat Hans Brinker een goedkoop hotel is. Uiteraard snapt ook iedereen dat je niet letterlijk in de stront ligt daar. Bovendien kost het geen ‘drol’, want een paar cocktailvlaggetjes kosten niet zoveel. - 2. BMW’s ‘Checkmate’ Campagne: In 2007 plaatste BMW een reusachtige schaakset met een auto als pion op een druk kruispunt in Mexico City. Het bordspel trok veel aandacht en illustreerde het idee dat BMW altijd enkele stappen voorloopt op de concurrentie.
- 3. McDonald’s ‘McFries Potatoes’ Stunt: In Stockholm, Zweden, plaatste McDonald’s gigantische frietjes die fungeerden als zitbanken op busstations. Dit was niet alleen een opvallend gezicht, maar het creëerde ook een comfortabele en interactieve wachtruimte voor reizigers.
- 4. Red Bull’s ‘Stratos’ Jump: In 2012 financierde Red Bull de parachutesprong van Felix Baumgartner vanaf de rand van de ruimte. Deze gedurfde en baanbrekende stunt zorgde voor enorme media-aandacht en benadrukte Red Bull’s associatie met avontuur en grensverleggende prestaties. Nu is het wel zo dat deze stunt natuurlijk enorm veel geld heeft gekost. Dat staat niet helemaal in lijn met Guerilla Marketing, dat in principe uit gaat van kleine budgetten. Maar het was wel enorm origineel en uniek, en heeft hierdoor een enorm publiek bereikt! Bekijk hier de video van de Red Bull Space Jump
Hoe kan ik zelf Guerilla Marketing toepassen?
Uiteraard wil je nu weten hoe je dit zelf kan toepassen. Gelukkig is daar niet een standaard antwoord op te geven! Guerilla marketing moet creatief, ludiek en origineel zijn. Bovendien moet het ook passen bij het imago en businessmodel van het bedrijf. Als je iets geks doet dat niks te maken heeft met het businessmodel, dan kan je de plank compleet misslaan. Er zijn wel een aantal punten waar je rekening mee kan houden:
- Zorg ervoor dat je een heldere boodschap hebt die je wil uitdragen, dat is immers de kern van marketing. De campagne moet een concreet doel hebben.
- Zorg ervoor dat het een logisch verband heeft met het bedrijfsmodel.
- Zorg ervoor dat het overgrote deel van het publiek het kan begrijpen. De boodschap moet niet te ver gezocht zijn, maar ook niet te makkelijk. Probeer op deze grens te balanceren.
- Probeer niet 13 in een dozijn te zijn. Probeer origineel en uniek te zijn.
Conclusie
Guerilla marketing is een krachtige strategie die de kracht heeft om merken uit de anonimiteit te halen en een diepe indruk achter te laten bij het publiek. Door buiten de gebaande paden te treden en te investeren in creatieve, onconventionele ideeën, kunnen marketeers de aandacht van consumenten vastleggen en hun merkbekendheid vergroten. Of het nu gaat om een productlancering, het vergroten van merkbekendheid of het creëren van buzz rondom een evenement, guerilla marketing biedt een unieke kans om de norm uit te dagen en op te vallen in een drukke markt. Met opvallende voorbeelden zoals BMW, Nike, McDonald’s, Red Bull en Carlsberg is het duidelijk dat de creatieve mogelijkheden eindeloos zijn. Dus, als het gaat om marketing, waarom zou je je dan beperken tot de conventies als je ook kunt kiezen voor guerrilla?
