Junior accountmanager, wat is dat?
Een junior accountmanager beheert en werft de relatief kleinere klanten voor een organisatie. Meestal is dit beroep een instap functie binnen de sales van een bedrijf. Als junior accountmanager moet je er voor zorgen dat jouw omzet bijdrage aan het bedrijf groeit door middel van klanten te werven, oftewel acquisitie plegen. Maar je moet er ook voor zorgen dat er geen omzet via de achterdeur weglekt, dit doe je door klanten te beheren / onderhouden. Vaak wordt dit bijgehouden via een target systeem. Dit brengt overzichtelijk in kaart hoeveel omzet je moet realiseren, waar je momenteel staat en hoeveel je dus nog moet groeien om het doel te behalen.
Eigen ervaring
Zelf heb ik twee jaar als accountmanager bij PCI Nederland gewerkt, een bedrijf die IT oplossingen aanbiedt. Wij werkte hier met strikte targets die van maand tot maand groeide. Dit gaf mij veel overzicht, wat resulteerde in rust. Daarnaast gaf dit mij motivatie, omdat ik heel inzichtelijk had wat ik nog moest realiseren om het target te behalen. Het doelbedrag knipte ik altijd in kleine stukjes zodat ik precies wist hoeveel omzet ik per dag moest realiseren. Een grote doelstelling in kleine stukjes knippen vind ik persoonlijk heel lekker en motiverend werken. Ik kon op deze manier precies uitrekenen hoeveel klanten ik iedere maand moest werven die zorgden voor een X bedrag omzet. Ook kon ik precies berekenen hoeveel klanten er maximaal uit je portfolio mochten weglekken. Op deze manier kan je een stuk beter je taken en dagbesteding prioriteren.
Junior accountmanager opleiding
Om junior accountmanager te worden heb je heel simpel gezegd eigenlijk geen opleiding nodig. Maar let wel, hiermee zeg ik niet dat het niet nuttig is. Een goede junior accountmanager bezit bepaalde competenties. Zoals commercieel denkvermogen, strategisch redeneren, plannen, communicatief vaardig etc. Feitelijk heb je hier geen opleiding voor nodig om dit te kunnen. Als jij een talent bent die dit zichzelf heeft aangeleerd of van nature deze competenties bezit kan jij maar zo de aangewezen persoon voor het beroep zijn.
Echter, vaak zie je wel dat een opleiding deze competenties aanwakkert of verbetert. Veel voorkomende opleidingen zijn MBO Junior Accountmanager, HBO commerciële economie, HBO Ondernemerschap of een Master economie.
Eigen ervaring
Ik heb zelf de studie HBO Ondernemerschap gedaan aan de Hogeschool Arnhem/Nijmegen (HAN). Een paar jaar daarvoor heb ik de opleiding MBO Junior Accountmanager gedaan aan het Graafschap College te Doetinchem. Beide opleidingen waren zeer leerzaam voor mij, zowel qua theorie als praktijk. Deze twee studie hebben mij voor een groot deel gevormd en ook aan mijn passie voor sales en marketing bijgedragen.
Ik heb veel van bovengenoemde competenties middels deze opleidingen geleerd. HBO Ondernemerschap voegde hier nog wat extra competenties aan toe. Dit waren onder andere: kritisch denken en kritisch zijn op de informatie die je tot je neemt. Ook heeft deze opleiding veel bijgedragen aan analyserend vermogen. Dit zijn toch wel kwaliteit die heel erg goed tot hun recht komen bij het beroep junior accountmanager.
Junior accountmanager betekenis
Junior accountmanager betekent letterlijk: jongere (minder ervaring) klanten beheerder. Een account betekent namelijk een klant. Zoals hierboven uitgebreid toegelicht werft en beheert een junior accountmanager voornamelijk de relatief kleinere klanten.
Junior accountmanager salaris
Het salaris van een junior accountmanager hangt af van meerdere zaken. Opleiding en werkervaring spelen een rol, maar ook in welke industrie je werkt speelt een rol. In de ene industrie gaat gewoon simpelweg meer geld om dan de andere. Het gemiddelde salaris van een junior accountmanager in Nederland is volgens Indeed €2.676,- bruto per maand. Dit is berekend over 3.100 banen.
Ook heb ik zelf gezocht naar vacatures die momenteel beschikbaar zijn. Van die vacatures heb ik er drie uitgepikt om jou idee te geven van het salaris en de functieomschrijving. Deze vacatures heb ik in december 2022 opgezocht. Zoals hieronder te lezen verschillen de salarissen onderling een beetje. Echter, het hangt allemaal rondom het gemiddelde van €2.676,- zoals Indeed het berekende. De tip die ik zou willen geven: staar niet blind op een salaris. Zeker niet als je net start met je carrière. Ik denk dat het veel meer duurzame waarde oplevert om te investeren in jezelf, door een baan te kiezen waar je jezelf ontwikkelt en kansen hebt om door te groeien!
Vacature 1
Industrie: bouw
Soort bedrijf: bouwmaterialen leverancier
Regio: Tilburg
Uren per week: 40
Salaris p/m: €2.450 – €2.950
Vacature 2
Industrie: consumentengoederen
Soort bedrijf: sportartikelen fabrikant & leverancier
Regio: Amersfoort
Uren per week: 40
Salaris p/m: €2.400 – €3.100
Vacature 3
Industrie: wooninterieur
Soort bedrijf: producent & retail
Regio: Amsterdam
Uren per week: 36 – 40
Salaris p/m: €2.200 – €2.600
Junior accountmanager taken
Maar waar ben je nou alle dagen druk mee? Zoals eerder beschreven is de voornaamste taak van een junior accountmanager om nieuwe klanten te werven en bestaande klanten te beheren. Plat gezegd: geld in het laatje brengen voor het bedrijf. Naast deze taken is het van belang dat hij een planning maakt. Dit kan voor zichzelf, maar dit kan ook voor het salesteam zijn. Ook houdt hij zich bezig met commerciële calculaties. Dit betekent dat je goed kan berekenen voor welk bedrag de offerte verstuurd mag worden. Hoeveel marge er voor het bedrijf is en of deze marge voldoende is om de kosten te kunnen betalen. Tot slot is hij bezig met het managen van zijn eigen omzet en target. Hier is hij zelf verantwoordelijk voor.
Vaak als hij deze taken goed beheerst of klaar is voor een volgende uitdaging groeit hij door naar een (medior) accountmanager of key account manager. Wil jij weten wat een key account manager doet en wat hij verdient? Lees dan snel dit artikel.