Verkoopgesprek vragen In deze blog wil ik ingaan op de beste vragen die jij kan toepassen in een verkoopgesprek. De...
Read more80/20 regel De 80/20 regel stelt dat 80% van het resultaat komt door 20% van de oorzaken. Oftewel: als jij...
Read moreSuccesvolle acquisitie We willen allemaal wel succesvol zijn in het plegen van acquisitie. Dat alles wat jij als verkoper aanraakt...
Read morePresenteren Presenteren kan voorkomen in heel veel soorten en maten. Ze komen voor in gesprekken met klanten, bij sollicitatiegesprekken, op...
Read moreWat zijn potentiële klanten? Potentiële klanten zijn nog geen klant van je bedrijf of organisatie, maar kunnen mogelijk een klant...
Read moreSales funnel betekenis (in het kort) Een sales funnel kan je eigenlijk het beste visualiseren als een trechter. Bovenin de...
Read moreVerkoopgesprekken Verkoopgesprekken kunnen in meerdere vormen plaatsvinden. Het is een gesprek waarin partij A iets aan partij B wil verkopen...
Read moreHoe formuleer je een KPI? Voordat je een KPI gaat formuleren begin je altijd met een doelstelling, die bijvoorbeeld een...
Read moreWat betekent een prospect? Graag wil ik niet al te lang stilstaan bij het definiëren van het begrip. Ik denk...
Read moreWat is cross-selling? Cross-selling is het verkopen van goederen die complementair zijn aan elkaar. Het meest makkelijke voorbeeld dat er...
Read more